Продажа недвижимости дело хлопотное и как показывает опыт, довольно длительное. Существует расхожее мнение, что ускорить процесс можно лишь снизив цену. Но, оказывается, на Западе уже давно существуют методики, позволяющие продать совершенно обычное жилье дороже среднерыночной цены и в два раза быстрее.
Как? Попробуем разобраться вместе
Признаться про стейджинг я впервые услышал совсем недавно от своего приятеля, не вылезающего «из-за заграниц». Он тогда пытался продать свою квартиру в Москве, и взволновано искал “хороших специалистов по стейджингу”.
Тема показалась мне интересной, тем более что в нашей не самой передовой стране она почти и не раскрыта, не говоря уж о большом количестве “хороших специалистов”.
Итак, что же это такое “стейджинг” и с чем его едят? Если совсем энциклопедично - это подготовка частного жилья к продаже на рынке. Цель стейджинга - сделать объект недвижимости максимально привлекательным для наибольшего количества потенциальных потребителей и сократить время “листинга” - времени нахождения квартиры в продаже.
Так по статистике в США, после проведения всех необходимых стейджинговых процедур продажная стоимость недвижимости может вырасти от 6 до 20 процентов от среднерыночной, а время продаже в среднем сокращается в 2 раза.
Согласитесь, звучит убедительно. Но чем же стейджинг отличается от банальной уборки?
Западные специалисты приравнивают стейджинг к иллюзии. Это все равно, что ваш дом продавал бы Дэвид Копперфильд. Это нечто больше, чем просто уборка. Это искусство создавать настроения. Эта целое учение на стыке психологии, дизайна и технике продаж. Стейджинг делает ваше жилище просторней, чище, теплее, краше. Но самое главное - стейджинг заставляет покупателя захотеть его купить.
Стейджинг наступает, после того как вы избавились от личного и лишнего хлама, сделали минимальную “косметику”.
Иными словами, стейджинг - это деперсонализация вашего семейного гнездышка, для того, чтобы потенциальный покупатель уже зайдя на порог, почувствовал бы его своим.
Риэлтерский опыт подсказывает нам три условия, влияющие на выбор покупателя недвижимости:
- Местоположение.
- Цена.
- Состояние объекта
Если местоположение мы поменять не можем, цену менять не хотим, то остается влиять на выбор покупателя изменением состояния.
Теперь главное определиться - будем ли мы заниматься влиянием на сознание, то есть стейджингом, самостоятельно или обратимся к профессионалам?
Если вы хорошо знаете английский (а на русском языке адекватной информации практически нет), у вас есть масса свободного времени, вы обладатель тонкого художественного вкуса и большого опыта, то смело можете взять все в свои руки.
Но, думаю, большинство все же не владеет всеми вышеперечисленными качествами и обратится к профессионалам.
Самое главное, помнить: услуга стейджинга уже заложена в вашу дополнительную прибыль. Но самым драгоценным эффектом от такой услуги станет, конечно, время продажи, которое сократится в разы.
А если вы все же решили заняться стейджингом самостоятельно, или хотите проверить нанятого специалиста на компетентность, мы дадим вам несколько советов:
- Первый и главный совет - опросите сторонних людей относительно того, что им не нравится в вашем доме. Ваш субъективизм - главный враг. Помните главное - ваш дом - больше не ваш! Это объект продажи.
- Деперсонализируйте это! Снимите со стен семейные фото, детские рисунки и магниты с холодильника, избавьтесь от старых газет и журналов. Покупатель должен заходить уже в свой дом.
- Больше пространства! Мировой опыт стейджинга говорит нам, что одной из главных ошибок при продаже является переизбыток мебели. Все хотят видеть больше пространства в своем будущем жилище. И совершенно не важно, что через полгода новый владелец забьет комнату еще больше.
- Никаких экстремальных расцветок. Если у вас лиловый ковер, стены кислотных цветов и тому подобный «арт-хаус», не пожалейте средства на новые обои или краску, а от ковра временно избавьтесь. Вероятность, что вы найдете такого же любителя яркой жизни весьма мала, а вот впечатления от жилья портит основательно.
- Кухня - душа дома. Позаботьтесь о том, чтобы на столе стояла корзина со свежими фруктами, например. Не менее важны и запахи. Беспроигрышный вариант - аромат цитрусовых и яблок. Согласно научным исследованиям, запах яблок на подсознательном уровне является ароматом семейного счастья.
Но все же, если же речь идет о продаже частного домовладения, то самостоятельно подготовиться к продаже на должном уровне достаточно сложно. Ведь кроме непосредственно жилищного пространства необходимо придать некую иллюзорность и прилегающей территории. А это уже совершенно другие задачи и другие объемы.
Поэтому лучше прибегнуть к помощи профессионалов.
В компании «Оргвижен» работает целый штат специалистов-хоумстейджеров, с большим опытом работы в сегменте загородной недвижимости на Новорижском шоссе. Специалисты «Оргвижен» проведут весь комплекс работ от оценки вашего жилья до продажи по максимально выгодной цене. Вы сами оцените все преимущества технологии стейджинга и будете рекомендовать его своим друзьям и знакомым.
«Оргвижен» гарантирует это.
